Als Bid en Tender Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële tenderaanpak binnen onze EdTech-divisie, voor zowel SkillsTown (SME) als Bloomville (Enterprise). Je werkt nauw samen met onze Accountmanagers, de centrale Tenderdesk van Salta Group en collega's van onder andere Product en Tech, waarbij je rapporteert aan de Director of Sales.
De Tenderdesk van Salta Group coördineert het formele tenderproces, zoals tijdlijnen, benodigde documentatie en procesbewaking. Jij richt je op de commerciële inhoud en kwaliteit: van het vroegtijdig signaleren van marktconsultaties en aankomende aanbestedingen tot een sterke win strategy, overtuigende inschrijvingen en het leren van onze resultaten.
Zo help je ons niet alleen betere tenders te schrijven, maar vooral de juiste tenders te winnen.
Wat ga je als Bid & Tender Manager doen?
Je wordt dé specialist op het gebied van tenders en aanbestedingen binnen onze commerciële EdTech-organisatie. Je:
- monitort proactief tenderplatforms, marktconsultaties, aanbestedingen en RFP's en bouwt een vooruitkijkende tenderkalender;
- analyseert programma's van eisen, beoordelingscriteria en commerciële kansen en adviseert samen met Sales over bid/no-bid;
- ontwikkelt samen met de Accountmanager de win strategy en vertaalt deze naar een onderscheidende inschrijving;
- schrijft, redigeert en verbetert tenderteksten en zorgt dat onze antwoorden overtuigend aansluiten op de beoordelingscriteria;
- haalt inhoudelijke input op bij onder andere Product, Tech en Customer Success en werkt nauw samen met de centrale Tenderdesk van Salta Group;
- bouwt een centrale bibliotheek op met sterke antwoorden, klantcases, bewijsvoering en best practices;
- analyseert gewonnen én verloren tenders: waar scoren we goed, waar laten we punten liggen en waarom winnen of verliezen we?
- maakt onze tenderperformance inzichtelijk op onder andere tenderwaarde, winrate, scores en win- en loss reasons;
- herkent terugkerende klantvragen en requirements en vertaalt deze samen met de Director of Sales naar concrete commerciële verbeteringen en relevante inzichten voor onder andere Product en Tech.
Samen winnen
De Accountmanager blijft eigenaar van de klantrelatie en de commerciële opportunity. Samen ontwikkelen jullie de win strategy voor de tender: de Accountmanager vanuit de klant en de deal, jij vanuit de aanbesteding, beoordelingscriteria en onze onderscheidende positionering. De Accountmanager vertegenwoordigt ons richting de klant; jij zorgt achter de schermen dat de inhoud en positionering van de inschrijving zo sterk mogelijk zijn.
En niet iedere tender hoeft gewonnen te worden, soms moeten we vooral besluiten om niet mee te doen. Je durft daarom kritisch te adviseren over de commerciële haalbaarheid, productfit, strategische relevantie en onze daadwerkelijke kans om te winnen.
Jouw plek binnen onze organisatie
Als Bid & Tender Manager rapporteer je aan de Director of Sales en werk je voor zowel SkillsTown als Bloomville.
#LI-LV1