Als Channel Manager ben jij verantwoordelijk voor het uitbreiden van het partnernetwerk van SkillsTown, zowel nationaal als internationaal. Jij weet nieuwe kansen te signaleren in de markt en deze om te zetten in duurzame samenwerkingen met resellers, distributiepartners en andere strategische relaties.
Je werkt nauw samen met het salesteam, marketing en directie om onze groeidoelstellingen te realiseren. Dankzij jouw commerciële inzicht, analytische vaardigheden en natuurlijke overtuigingskracht weet je nieuwe partners aan SkillsTown te binden en gezamenlijke successen te boeken.
Wat ga je als Channel Manager doen?
- Onderzoeken en analyseren van (internationale) marktkansen en groeisegmenten;
- Opstellen en uitvoeren van een strategisch plan om onze aanwezigheid in belangrijke regio’s te vergroten;
- Opbouwen en onderhouden van relaties met resellers, distributiepartners en brancheorganisaties;
- Identificeren en opvolgen van nieuwe resellerleads en businesskansen;
- Samenwerken met marketing om gerichte campagnes en partnerinitiatieven te ontwikkelen;
- Beheren van het volledige reseller-salesproces: van leadgeneratie tot het sluiten van deals;
- Onderhandelen over contracten en commerciële afspraken met nieuwe partners;
- Rapporteren over salesactiviteiten, omzetprognoses en marktontwikkelingen;
- Meedenken met het managementteam over strategische kansen en uitdagingen.
Als Channel Manager rapporteer jij aan de Head of Sales en werk je veel samen met de International Business Developer en je interne collega’s van Customer Success, Accountmanagement en Marketing.